Avolute Technology

Знайома ситуація: вам потрібні гроші на кібербезпеку, а керівництво питає “а навіщо?”. Як обґрунтувати витрати на інформаційну безпеку так, щоб отримати потрібний бюджет? Розкажемо про перевірені способи.

Чому керівники часто не розуміють важливості кібербезпеки?

Керівники зазвичай мислять категоріями прибутку. Вони бачать, як відділ продажів приносить гроші, як маркетинг залучає клієнтів. А от кібербезпека здається їм просто витратою.

Проблема в тому, що результат роботи служби безпеки – це відсутність інцидентів. Важко продемонструвати щось, чого не сталося. Тому треба змінити підхід до презентації.

Мова цифр: розрахунок потенційних збитків

Перший крок – перевести технічні ризики в фінансові терміни. Створіть таблицю можливих втрат:

Такий підхід допомагає керівництву зрозуміти: інвестиції в безпеку – це не витрати, а економія майбутніх збитків.

Регуляторні вимоги як аргумент

Якщо фінансові аргументи не переконують, згадайте про законодавство. Нормативні вимоги кібербезпеки стають все суворішими, а штрафи – болючішими.

Розкажіть про конкретні наслідки недотримання вимог. Штраф від регулятора може в рази перевищити вартість системи захисту.

Як правильно презентувати потреби

Забудьте про технічні деталі. Керівника не цікавить, як працює Next Generation Firewall. Його цікавить результат для бізнесу.

Структуруйте презентацію так:

• Поточні ризики – що може статися зараз
• Фінансові наслідки – скільки це коштуватиме
• Рішення – що ви пропонуете
• ROI – як швидко окупляться витрати

Використання реальних кейсів

Розкажіть про компанії з вашої галузі, які постраждали від кіберінцидентів. Як обґрунтувати витрати на інформаційну безпеку краще за живі приклади?

Не потрібно лякати. Просто покажіть реальні наслідки. Витік даних у конкурентів – це не абстрактна загроза, а конкретний ризик для вашого бізнесу.

Поетапний план впровадження

Великі суми лякають керівників. Розбийте проект на етапи з чіткими строками та результатами. Почніть з найкритичніших потреб.

Наприклад, спочатку впровадьте Endpoint Protection (EP), потім додайте системи моніторингу. Такий підхід показує, що ви розумієте бізнес-процеси.

Метрики ефективності

Обов’язково запропонуйте способи вимірювання результатів. Керівники люблять звіти з конкретними цифрами. Логи безпеки дадуть багато корисної статистики для таких звітів.

Визначте KPI заздалегідь: кількість заблокованих атак, час реакції на інциденти, рівень захищеності тощо.

Порівняння з конкурентами

Дізнайтеся, скільки витрачають на кібербезпеку компанії вашого розміру. Якщо ви витрачаєте менше середнього по галузі – це вагомий аргумент для збільшення бюджету.

Покажіть, що Стратегія кібербезпеки – це не каприз IT-відділу, а конкурентна необхідність.

Якісні рішення як інвестиція

Не економте на інструментах моніторингу та захисту. ESET Protect Enterprise може здатися дорогим, але він забезпечує комплексний захист з централізованим управлінням. Це економить час IT-персоналу та знижує ризики пропуску загроз.

Фокус на довгостроку перспективу

Поясніть, що кібербезпека – це не разова витрата, а інвестиція в майбутнє компанії. З розвитком бізнесу зростають і ризики. Краще підготуватися заздалегідь, ніж виправляти наслідки.

Висновки та рекомендації

Щоб успішно обґрунтувати витрати на інформаційну безпеку, говоріть мовою бізнесу. Показуйте конкретні цифри, реальні ризики та вимірювані результати. Пам’ятайте: ваше завдання – не продати технологію, а захистити бізнес керівника.